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Développement commercial pour TPE et PME
Se lancer dans une aventure entrepreneuriale les yeux fermés ? Mauvaise idée !
Voici 80 questions à vous poser avant de lancer votre activité.
Exporter en Allemagne
Exporter en Allemagne est alors à envisager pour améliorer votre chiffre d'affaire et limiter votre dépendance au marché français. Cet important marché a une demande similaire au marché français ce qui facilitera l'achat de vos produits. Il faudra néanmoins ne pas oublier de s'adapter à la culture allemande pour développer une collaboration durable et assurer une internationalisation...
Thèmes liés : l'importance de la fonction d'achat dans l'entreprise / fonction d'achat dans l'entreprise / fonction d achat dans l entreprise / besoin en financement de l entreprise / fonction achat dans l entreprise
Quelle organisation commerciale pour vendre plus
Les profils de commerciaux parfaitement adaptés à vos segments seront compliqués à réunir.
Les commerciaux ne sont pas toujours suffisamment spécialisés sur les produits
Le choix d'une structure commerciale par mode de distribution :
Si vous avez réalisé le choix d'une politique de distribution multicanale, ce type d'organisation peut être une belle opportunité.
Vos...
Thèmes liés : organisation de la force de vente d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / organisation de la vente d une entreprise
Si la vente n'était qu'une histoire d'échange ...
Ses résultats
Ses références
Je je je ... nous nous nous (au sens de nous = le vendeur + son entreprise et non pas nous = le prospect + le vendeur).
A quel moment on s'intéresse à celui que l'on a en face de nous ou de l'autre côté du téléphone ?
Idéalement pour bien démarrer, commencez par poser des questions à votre prospect sur son activité (qui n'aime pas parler de son activité...
Thèmes liés : processus d achat dans l entreprise / achat et vente d entreprise
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